Termin: październik 2022 r.
Cel edukacyjny:
Zbudowanie świadomości etapów procesu negocjacyjnego, optymalne korzystanie z narzędzi (BATNA), stosowanie w praktyce technik i taktyk negocjacyjnych.
Efekty uczenia (oczekiwane zachowania po szkoleniu):
- Korzysta w praktyce podczas rozmów z poznanych narzędzi (w tym OBT i BATNA) oraz dopasowuje komunikację do rozmówcy (wg. Thomasa-Kilmana)
- Usprawnia proces rozmów biznesowych i świadomie korzysta z technik negocjacyjnych
- Jest pewny siebie w realizacji działań negocjacyjnych w tym znając rolę impasu oraz wychodzenia z konfliktów
- Skutecznie zamyka negocjacje maksymalizując szanse i możliwości dla firmy/działu korzystając z „argumentów siły”
